«Где мы вообще играем и какой масштаб?»
Размер и структура
TAM / SAM / SOM
Market Sizing
Market Share
Growth Rate Analysis
Attractiveness Index
Макрооценка среды
PESTEL
STEEP / EST
Industry Trends
Regulatory
Конкурентная среда
Five Forces Porter
Competitive Landscape
Strategic Groups
Entry Barriers
«В чём наша логика выигрыша?»
Стратегический анализ
SWOT
TOWS
VRIO
Core Competencies
Портфельные модели
BCG Matrix
McKinsey / GE
Ansoff Matrix
Позиционирование
Value Proposition
Positioning Map
Brand Ladder
Golden Circle
Brand Key
JTBD
«Для кого мы работаем и почему?»
Сегментация
Demographic
Psychographic
Behavioral
Needs-based
ABCDX
Аналитика базы
RFM
Cohort Analysis
LTV
Churn & Retention
Понимание мотивации
JTBD Interviews
Persona Mapping
Empathy Map
Customer Insight
«Как клиент принимает решение?»
Путь и сценарии
CJM
Service Blueprint
Experience Map
Funnel Mapping
Поведенческий анализ
Touchpoints
Moments of Truth
Friction Points
Behavioral Triggers
«Что мы продаём и почему покупают?»
Продуктовая логика
Product-Market Fit
Feature Prioritization
Kano Model
Blue Ocean
Анализ ценности
Weight Analysis
Conjoint Analysis
Willingness To Pay
Perceived Value
«Как мы зарабатываем?»
Финансовые модели
Unit Economics
Contribution Margin
Break-Even
CAC / LTV
Ценообразование
Cost-Based
Value-Based
Competitive
PSM (Price Sensitivity)
«Как мы растём системно?»
Стратегии роста
Growth Loops
AARRR
North Star Metric
Go-To-Market
Коммуникация
Brand Platform
Comm. Strategy
Message House
Tone of Voice
«Через что привлекаем?»
Каналы
Media Mix Modeling
Attribution
Channel Fit
Контент и креатив
Funnel (TOFU/MOFU)
Storytelling
Creative Hooks
A/B Testing
Перформанс
KPI Tree
ROMI
CRO
«На чём основаны выводы?»
Качественные
Depth Interviews
Focus Groups
Ethnography
Diary Studies
Количественные
Surveys
NPS
CSAT
U&A Studies